新闻资讯 News

当前位置:澳门十大正规平台>新闻资讯>行业新闻>卫浴企业走本土化路线 渠道下沉定能如鱼得水

卫浴企业走本土化路线 渠道下沉定能如鱼得水

发布时间:2015-09-10 点击数:1543

随着时代的发展,一二线卫浴市场逐渐变得拥挤,卫浴企业在大城市的生存压力与日俱增。而国家城镇化进程的加快,重新燃起了卫浴企业的希望,越来越多的卫浴企业企图以渠道下沉的方式打进全新的经济包围圈。令人始料未及的是,在渠道下沉的过程中,卫浴企业水土不服的情况屡屡发生,所谓“入乡随俗”,卫浴企业唯有走本土化路线才能如鱼得水。

卫浴企业走本土化路线 渠道下沉定能如鱼得水

卫浴企业走本土化路线 渠道下沉定能如鱼得水(图片来自网络)

目前,二三级市场的主要特点是:经济水平相比以及市场较低,消费能力相对较小,消费者购买力低,市场容量却巨大,可以说市场发展潜力很大。另外,二三级市场在整体的经济形势中受影响较小,既得利益在一定程度上会比较稳定。针对如此大的潜在市场,卫浴企业该怎样进行本土化营销呢?

本土化思想是成功要诀

要在高层树立起“品牌本土化是在本土市场取得成功的必要条件”的思想。从高层进行发动,成立保障本土化品牌营销的相应的组织体系。纵观本土化比较成功的其他品牌,大多对本土市场都有清晰和充分的授权,在品牌建设的决策机制上团队能够进行有效沟通。

而那些本土化不成功的品牌,则往往高度集权,对本土品牌管理团队缺乏授权,动辄层层汇报审批,甚至组织结构频繁变动。为此木企业要对本土市场有清晰的了解,并充分授权给员工,取得员工的认同感,留住本土优秀人才替企业的发展打先锋。

产品设计需迎合本土市场

要在品牌核心价值观保持统一的前提下,将品牌的具体表现与本土市场的实际进行结合。品牌核心价值是驱动企业发展的动力源泉,无论置身于什么市场都要坚守不变。但在具体表现上要与本土市场和本土文化进行结合。就像一个人,无论身居哪个国家,其诚实、守信、正直的本性都不能改变。如果改变,将不成为自己,失去了立足的根本,而需要澳门十大正规平台做的是学习其语言,了解其风俗,研究其沟通习惯和做生意的方式等。

换成一个品牌也一样,卫浴企业需要深入研究本土市场,研究客户的购买行为、决策方式,理解本土文化和沟通习惯,了解不同媒体的传播特点和媒体接触行为等,站在本土市场和客户的角度去思考,去调整自身,而不是站在自己的角度,要求本土市场去适应自己。

坚持本土化营销是关键

在具体实施上,要根据本土市场的实际,重新调整品牌识别,确定品牌传播口号,打造营销工具,选择恰当的品牌传播平台和媒体,进行有效沟通。卫浴企业在营销时,一定要进行本土化营销,用当地的文化来影响本土消费者。

为此,卫浴企业在进行渠道下沉时,一定要了解当地消费者的生活习惯、卫浴需求等方面信息,针对这些情况再结合产品进行本土化营销,切不可盲目扎堆,一味跟着大流走。

结语:卫浴企业渠道下沉需要从实际出发,利用本土文化开展营销,如果脱离实际,那么卫浴企业将如脱水之鱼,无法存活。



在线客服

XML 地图 | Sitemap 地图